1-tägiges Seminar: Verhandlungstraining
Projektmanagement geht weit über Planung und Reporting hinaus – Projektleiter verhandeln ständig über Ressourcen, Prioritäten, Budgets, Eskalationen und Zielkonflikte mit Stakeholdern, Lieferanten und Management. Dieses praxisnahe Training arbeitet an typischen Verhandlungssituationen aus dem Projektalltag. Teilnehmende lernen, Verhandlungsmacht realistisch einzuschätzen, starke Forderungen souverän einzuordnen, Konzessionen strategisch zu dosieren und unter Druck klar sowie lösungsorientiert zu argumentieren. Besonderer Fokus liegt auf Konfliktmanagement, Emotionen und schwierigen Dynamiken – bleiben Sie handlungsfähig bei blockierenden Stakeholdern, Zeitdruck und Machtspielen für tragfähige Win-Win-Lösungen.
Schwerpunkte des Trainings:
- Verhandlungssimulation I
- Ankertechnik und Verhandlungspsychologie
- Konzessionstaktiken in Verhandlungen
- Verhandlungsmacht analysieren
- Umgang mit Konflikten und Emotionen
- Argumentation und Schlagfertigkeit
- Win-Win-Verhandlungen – das Harvard-Konzept für nachhaltige Lösungen
- Verhandlungssimulation II
Die Veranstaltung wird im Rahmen des Projekts Power 2.0 umgesetzt. Das Projekt Power 2.0 wird im Rahmen des Programms BIWAQ durch das Bundesministerium für Wohnen, Stadtentwicklung und Bauwesen und die Europäische Union über den Europäischen Sozialfonds Plus gefördert.
Interessen klären, Konflikte steuern, bessere Ergebnisse erzielen